de experiência em vendas e negócios
VIA FERRATA | ESTRATÉGIA E TRANSFORMAÇÃO COMERCIAL
ESTRATÉGIA.MÉTODO.PERFORMANCE COMERCIAL.
Transformamos estruturas comerciais em operações de vendas mais profissionais, previsíveis e rentáveis.
Consultoria Comercial • Equipes • Treinamento • CRM
RICARDO GIUDICEConsultor-chefe · +25 anos em vendas, liderança e negócios
TRANSFORMAÇÃO COMERCIAL
VENDAS NÃO CRESCEM APENAS COM MAIS VENDEDORES.
Crescem quando estratégia, pessoas, processos, tecnologia e gestão trabalham na mesma direção.
ESTRATÉGIAPESSOASPROCESSOSTECNOLOGIAGESTÃORESULTADOS
CONSULTORIA COMERCIAL
TRANSFORMAMOS ESTRATÉGIA COMERCIAL EM EXECUÇÃO.
Uma operação comercial de alta performance depende de estratégia, processos claros, gestão, indicadores, tecnologia e desenvolvimento contínuo das pessoas.
Diagnóstico Comercial
Análise da estrutura, processos, pessoas, indicadores, tecnologia e modelo de gestão.
Estratégia Comercial
Definição de mercado, canais, abordagem, prioridades, metas e modelo de atuação.
Processos de Vendas
Estruturação da jornada desde a prospecção até negociação, fechamento e expansão.
Gestão Comercial
Indicadores, metas, pipeline, forecast, produtividade e rituais de gestão.
Go-to-Market
Estratégia para lançamento, expansão ou reposicionamento de produtos e serviços.
EQUIPES COMERCIAIS
RESULTADOS COMEÇAM COM AS PESSOAS CERTAS.
A Via Ferrata apoia empresas na construção, reorganização e desenvolvimento de suas estruturas comerciais.
- Desenho da estrutura comercial
- Definição de papéis
- Perfis e competências
- Apoio na seleção
- Onboarding comercial
- Metas e indicadores
- Remuneração variável
- Desenvolvimento de vendedores e gestores
- Acompanhamento de performance
“Não basta reunir bons vendedores. É preciso construir uma equipe.”
DESENVOLVIMENTO COMERCIAL
TREINAMENTO QUE ACONTECE PERTO DA REALIDADE DO VENDEDOR.
Nada de fórmulas genéricas. Os programas consideram mercado, estratégia, produto, perfil do cliente, maturidade da equipe e desafios de cada organização.
Vendas Consultivas
Negociação
Prospecção
Grandes Contas
Liderança Comercial
Pipeline & Forecast
Gestão Comercial
Mais de 1.000 profissionais já participaram de treinamentos conduzidos pelo consultor-chefe da Via Ferrata no Brasil e no exterior.
TECNOLOGIA + PROCESSO + GESTÃO
CRM NÃO É SOFTWARE.
É ESTRATÉGIA DE GESTÃO COMERCIAL.
Muitas empresas começam a implantação do CRM pela tecnologia. A Via Ferrata começa pelo processo comercial.
Ajudamos a definir as regras de negócio e os processos para diversas plataformas, como Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive, entre outras.
SalesforceHubSpotZohoPipedriveEntre outras
ESTRATÉGIAPROCESSOPESSOASCRMGESTÃORESULTADOS
“O melhor CRM é aquele que ajuda vendedores a vender e gestores a gerir.”
CONSULTOR-CHEFE
EXPERIÊNCIA QUE VEM DO CAMPO.
RICARDO GIUDICE
Executivo, consultor e especialista em desenvolvimento comercial com mais de 25 anos de experiência em vendas, estratégia, tecnologia, liderança e desenvolvimento de negócios.
Sua experiência combina visão estratégica, liderança, tecnologia e conhecimento prático do cotidiano comercial.
“A experiência de quem ensina vendas deve começar pela experiência de quem viveu vendas.”
NOSSA ABORDAGEM
DA ESTRATÉGIA À EXECUÇÃO.
DIAGNOSTICAR
Entender estratégia, mercado, pessoas, processos, tecnologia e resultados.
ESTRUTURAR
Desenhar processos, metodologia, indicadores e modelo de gestão.
DESENVOLVER
Preparar vendedores, gestores e equipes.
IMPLEMENTAR
Transformar estratégia e metodologia em rotina comercial.
ACOMPANHAR
Monitorar comportamento, indicadores, execução e evolução.
CONCEITO VIA FERRATA
TODO RESULTADO COMEÇA COM UMA ROTA.
Estratégia define o destino.
Método constrói o caminho.
Pessoas fazem a jornada.
Tecnologia potencializa a execução.
Gestão sustenta a evolução.
VIA FERRATA
Estratégia para chegar mais alto.
SEU DESAFIO
ONDE SUA OPERAÇÃO COMERCIAL PRECISA EVOLUIR?
PRÓXIMA ROTA
SUA OPERAÇÃO COMERCIAL ESTÁ PREPARADA PARA O PRÓXIMO NÍVEL?
Estratégia, pessoas, processos e tecnologia trabalhando na mesma direção.
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